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企业人才流失留住销售人才的四种方法管理者都必须应对的事情

发布日期:2022-05-09 07:32   来源:未知   阅读:

  对于任何企业来说,做好人员的管理是最费心的一件事,特别是一些中小酒企,最头疼的就是金牌销售员的流失,那么如何防止销售人员流失,是每个企业管理者必须面对和解决的事情。

  根据销售人员的个人情况背景,管理人员一起探讨并规划好个人职业生涯,让员工在企业有明确的发展目标,这样做既可以让销售与企业有凝聚力,与企业共同成长,共同发展,又可以让销售人员因为自己良好的发展前景,而不愿意离开企业。在这一点,我们可以像一些大型的公司进行学习,一级一级地向上发展,所有可选择的职务以及不同职务民,需要具备的工作能力和经验,包括相对应的薪资待遇,让员工来到公司之初,就对今后的发展空间做到心中有数,目标明确。

  职务是对某个销售人员的一个肯定,业绩突出的销售人员一定会有升职的念头,销售人员想升主管,主管想升经理,经理想升总经理,所以对于业绩突出的销售人员升职,并给予他们荣誉和表扬,这是对他们工作的肯定。

  人是管理的核心,尤其是销售人员,销售人员流动性比较大,他们长期在外奔波,企业对他们不能像放出去的小鸟一样,不理不问,要经常与他们找保持联系,加强沟通交流,要了解到销售人员在外面的困难,比如他们的衣食住行等等,尽可能做好他们的后勤工作,往往在员工的生日或者节日之时打一个电话,问候一下,能体现企业管理者对下属的重视和尊重,用充满温情的方法将以人为本,落到实处,用真情留住销售。

  金钱是让人工作的原动力,也是所有企业吸引人才,留住人才的首要条件。越是经验丰富,越是有能力的销售人员,他们获得的报酬相应也应当越高,薪资是人才的价值,是销售人员发挥能力的动力,尽管薪资不是决定销售人员留与离开的唯一原因,但是大部分人都会认为,工资越高,越吸引人,一套有效的薪资系统可以不断的激励销售人员工作积极性,创造更好的业绩。所以建了一个有奖有罚的薪资系统,才能留住优秀的销售人员,企业的销售工作才可以顺利地推进下去,让优秀人才为企业作出更大的贡献。

  销售人才的流失对于企业来说有很大的负面影响,人才流失后,企业重新招人要考察培训,时间和金钱成本都会相应增加。新老人员的交接工作,新人如何与老客户相处等等,都会出现一系列的问题。企业在销售战略中的执行也会受到很大的影响。甚至流失的销售人员有可能带着本企业重要的客户资源加入到竞争对手的行业中,对企业造成非常大的危害,也同时给客户造成一种不良影响,打击客户对企业的信心,而对企业产生各种怀疑。返回搜狐,查看更多

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